携手中国信保 提升宝信竞争力

东莞市宝信实业有限公司 吕泽球经理

东莞市宝信实业有限公司是一家主要从事服装贸易的企业，在高埗镇有好几个工厂为我们配套服装的生产。今年是与中国信保合作的第三个年头，我们的整体出口由最初的900多万增加到现在1500万，今年估计将超过3500万，是2005年的3倍多。这三年是我们飞速发展的三年，在中国信保的支持下，我们改变了原有全部前TT、即期LC为主的交易方式，虽然最初也是提心吊胆害怕收不到钱，但将风险转嫁给中国信保后，让我睡得更踏实、业务人员订单也接得更大胆了。尤其是促进了和很多优质买家的合作，很多买家都是多年的老朋友，一直都在抱怨我们的收款要求太苛刻，没有信保的时候我们也真的没办法，资金问题真的很难解决！信保在这方面实现了他们的承诺：提升了我们企业在银行眼中的信用，现在只要是信保承保的，银行就能提前贷款给我们，直接解决了我们发展中资金问题。具体说来，这种方式的贷款有三点好处：

1、平衡业务发展的风险：我们做服装生意的，大多数都依靠香港出口，之前做的单大多是老朋友介绍的，我们都是“不熟不做”，关键是怕那些不知根知底的人跑单，有了信保我们就没这方面的顾虑了，我们在展会上结识的新客户交给他们（信保），他们就会告诉我们买家情况如何，他们能承担多少；有的时候他们也会告诉我们买家很有潜力鼓励我们做大订单。所以，业务量上去了，做老板的操的心反而越来越少了。

2、贷款更容易：我们做服装生意的，主要靠的都是人工，厂房、设备和我们的销售量比起来真的少得可怜，可惜要借钱银行就看这些，05年下半年用了信保，真的不用我们提供担保和抵押，银行看了我们出口的单据就放款了，比起其他方式贷款的要求简单了很多，而且比我们之前用的方式借的钱更便宜。

3、服务团队的素质很高：和信保合作以后，他们上门为我们的业务人员做过几次培训，专门就买家的情况也来当面和我们沟通，对买家的分析都很专业，弥补了我们公司对金融和贸易专业知识的不足。提到上面那么多，我们觉得信保真的是跟我们企业站在一起的。他们看的不是机器设备这些不能动的东西，而考察的是我们的业绩，我们的盈利能力，盯住的是买家的风险。我觉得这个很实在，我们的每一个买家都在他们那里调查过，虽然有的金额很小，但起码我们买回了放心，不用提心吊胆。虽然，有些事情不能够完美，但至少我们可以得到满意的答复，至少经营到现在，相比我们交的保费而言，我们得到了很快的业务增量与融资金额；在银行的信用度也在不断提升。最近，我们又把一个从事玩具的关联企业介绍给他们投保，希望在他们的支持下能够把这块业务也做起来！

如果企业仅仅是把中国信保的这个产品当成融资的渠道，那么缴的保费就算是浪费了一半。在前期的客户把关，贸易合同的谈判，贸易过程中的买家跟踪，甚至我们从来没有体会过的索赔，当然，我们希望以后也不体会这项服务…中国信保都让我们觉得心里有数，对未来的发展很有底气，比如我们就估计今年能完成3500万，明年争取突破5000万，我们真正可以计算出未来的增长来源，用心培育我们的战略合作型客户。当然融资也是重要的一环，但无疑像是锦上添花，业务是最核心的，只有业务起来了，我们融回来的钱才更有意义和价值。